תובנות לגבי מגמות תעשיית B2C בחו"ל: ניתוח קטגוריות אופניים חשמליים ושיתוף מקרים

בשנתיים האחרונות, עקב השפעת המגיפה, יותר ויותר צרכנים בחו"ל שינו את העדפות הנסיעה שלהם, והפכו את האופניים החשמליים לקטגוריית צרכנים פופולרית. לכן, אופניים חשמליים הפכו גם לקטגוריית מיקוד מרכזי עבור סוחרים סינים מעבר לים. כיום, העורך ליקט תובנות של מגמות שוק ושיתוף מקרים הקשורים לתעשיית האופניים החשמליים היוצאים לחו"ל, בתקווה לעזור לסוחרים בחו"ל למצוא רעיונות חדשים.

1: שוק האופניים החשמליים העולמי מציג מגמה צומחת עם סיכויים מבטיחים
גודל שוק האופניים החשמליים העולמי
בשנת 2020, גודל השוק העולמי של אופניים חשמליים הגיע לכ-25 מיליארד דולר; תחזית השוק של Statista לשנת 2021 מראה כי שוק האופניים החשמליים הכולל צפוי לצמוח בקצב צמיחה שנתי מורכב של כמעט 10% מ-2021 עד 2028, ולהגיע לכמעט 48.5 מיליארד דולר עד 2028.
בין אם במונחים של קצב צמיחה שנתי או גודל שוק משוער, אנו יכולים להבין שאופניים חשמליים יהיו קטגוריית מוצר עבור סוחרים בחו"ל לבחירה ב-10 השנים הקרובות, עם פוטנציאל גדול לצמיחת שוק וערך רווח.

במקביל, העורך ניתח גם את הגורמים העיקריים התורמים לצמיחת שוק האופניים החשמליים משני היבטים. מצד אחד, ממשלות ברחבי העולם נוקטות באמצעים כדי לעודד אנשים לטייל בסביבה ידידותית ודלת פחמן, ולעודד שימוש באופניים חשמליים, כלי רכב חשמליים ואופניים. במקביל, ממשלות גם בונות רחובות ידידותיים לנהיגה עצמית כדי להקל על הנסיעות של אנשים; מצד שני, חל שינוי בהעדפות הנסיעה היוממות של הצרכנים. בשל השפעת המגיפה, אנשים שמים לב יותר לבריאות ומפחיתים מגע צפוף עם אנשים. כתוצאה מכך, דפוסי הנסיעה היומיומיים ישתנו. יחד עם זאת, אופניים חשמליים נוחים להתמודד עם שטחים שונים, וזו גם הסיבה לצמיחת שוק האופניים החשמליים.
אופניים חשמליים בעלי ביצועים גבוהים הם מוצרים מיינסטרים בחו"ל
ניתן לחלק אופניים חשמליים לשלוש קטגוריות על סמך תפקידיהם: נסיעה, ביצועים גבוהים ומעשיים.
אופניים חשמליים לנוסעים שמים דגש רב יותר על נוחות; לאופניים חשמליים בעלי ביצועים גבוהים יש דרישות גבוהות יותר לביצועים שלהם; אופניים חשמליים מעשיים מקדישים יותר תשומת לב לרב תכליתיות, כמו גרירת חפצים כבדים; ביניהם, אופניים חשמליים בעלי ביצועים גבוהים הם כיום המוצרים המיינסטרים בחו"ל והמוצרים העיקריים שמקדמים סוחרים סינים שיוצאים לחו"ל.
דוח המחקר של Marketsandmarkets מראה שבין אופניים חשמליים בעלי ביצועים גבוהים, אופני הרים צפויים להיות הפלח הצומח ביותר בתקופת התחזית (2021-2026). בשל הפונקציות המרובות שלהם וטווח השימוש הרחב, הם פופולריים יותר בקרב הצרכנים.
ההשפעה העונתית על שוק האופניים החשמליים היא משמעותית
מספטמבר 2019 עד ספטמבר 2021, מגמת החיפוש אחר אופניים חשמליים בגוגל הראתה עלייה משמעותית ברבעון השני מדי שנה. האביב הוא עונה מתאימה לרכיבה על אופניים, וסוחרים רבים מעבר לים בוחרים להתחיל בהכנות מפברואר עד מרץ והחל מהרבעון השני. לכן עסקים עם תוכניות למכירת אופניים חשמליים בחו"ל יכולים להתחיל להתכונן מעתה ואילך.
בחירת שוק לתעשיית האופניים החשמליים שנוסעים לחו"ל
אזור אסיה פסיפיק הוא השוק הגדול ביותר בשנת 2021 וצפוי להישאר השוק האזורי המוביל לאופניים חשמליים בשנת 2022; בתוך אזור זה, הודו, יפן ודרום קוריאה הן שווקים פוטנציאליים שכן מכירות האופניים החשמליות במדינות אלו עולות כל הזמן.
אירופה המדורגת שנייה צפויה לקבל את הצמיחה המהירה ביותר, כאשר מדינות כמו צרפת, הולנד, בלגיה, אוסטריה, בריטניה, גרמניה וכו' יאמצו אמצעים יזומים יותר עבור אופניים חשמליים, שישפיעו על הצמיחה של שווקי האופניים החשמליים שלהם.
2: למדינות ואזורים שונים יש מדיניות שונה לשימוש באופניים חשמליים
בעת בחירת אופניים חשמליים לשווקים בחו"ל, יש צורך להתמקד בהבנת המדיניות הרלוונטית של מדינות ואזורים שונים עבור אופניים חשמליים, על מנת לעזור לסוחרים לבחור טוב יותר מוצרים מראש, למכור מוצרים תואמים ולהימנע מבעיות לאחר מכירה כאלה. לדוגמה, במדינות האיחוד האירופי, אופניים חשמליים מחולקים לשתי קטגוריות לפי השימוש בהם: אלה ללא כידון ואלה עם כידון, ויש גם תקנות מחמירות על הפרמטרים: 1 הספק היציאה הרציף המרבי של המנוע הוא 250W , 2 כאשר המהירות מגיעה ל-25 קמ"ש, זרם המנוע ינותק ולא יספק עוד סיוע; ו-13 מדינות בארצות הברית לקחו את ההובלה ביישום מערכת סיווג Class 1/2/3, המסדירה את כל שלוש הרמות של אופניים חשמליים.
לכן, בבחירת שוק מכירת האופניים החשמליים, יש צורך לא רק להבין את צרכי הצרכן המקומי, אלא גם לעמוד בדרישות המדיניות של השלטון המקומי על מנת למנוע כמה בעיות מיותרות לאחר המכירה.
גורמים המשפיעים על רכישות הצרכנים
על מנת להקל על המרת הזמנות בצורה יעילה יותר, תוך בחירת המוצרים ושיטות הפרסום הנכונות, חשוב להבין מספר גורמים המשפיעים על רכישות צרכנים. רק על ידי שליטה במספר היבטים נוכל באמת להשיג נסיעות קלות לחו"ל, ויש כמה גורמים שמשפיעים על רכישות צרכנים:
-תַקצִיב
אופניים חשמליים הם יקרים יחסית, והצרכנים בוחרים בדרך כלל לפי טווח התקציב שלהם, והם נוטים יותר לשקול רכישת אופניים חשמליים בטווח המחירים הבינוני (בעיקר הבחירה במכונית הראשונה).
-איכות/בטיחות
לצרכנים יש גם שיקולים מסוימים לגבי איכות ובטיחות האופניים החשמליים, שכן הם חוששים שאופניים במחירים נמוכים עלולים לא להיות בטוחים מספיק. זה יהיה אחד הגורמים שיש לקחת בחשבון בבחירת אופניים חשמליים.
-מותג/מוניטין
הצרכנים מודאגים מאוד גם ממותגים/מפה לאוזן, ונוטים יותר לבחור במותגים שהם מזהים או במוצרים עם מפה לאוזן טוב.
-נוח/ללא מאמץ
אחת המטרות העיקריות של רכישת אופניים חשמליים היא חיסכון באנרגיה, ולכן לצרכנים יש דרישות מסוימות האם המוצר באמת חוסך בעבודה והאם הוא נוח לרכיבה, והם ישקלו זאת בעת ביצוע הרכישה.
-פונקציה/סוג
ישנם סוגים שונים של אופניים חשמליים, ולכן הצרכנים יתייחסו גם לפונקציות של אופניים חשמליים ויבצעו רכישות בהתאם לצרכיהם בפועל.